EXCLUSIVO PARA EMPRESAS DE SOFTWARE QUE VENDEM PARA GRANDE CONTA E PERDEM CONTRATO NA DILIGÊNCIA
Como destravar o contrato que parou na diligência do cliente e chegar na próxima venda com a evidência já pronta.
Descubra como reunir a evidência de segurança que o cliente enterprise exige, do teste de intrusão recente ao SOC 2 e à ISO 27001, sem que o seu time técnico pare de construir produto para responder planilha.
AVISO: Ao fim desta aplicação, um especialista da DM11 lê as suas respostas e liga para entender qual diligência travou, dizer o que falta para destravar e fechar escopo com você. Quem conduz a ligação é quem conduz auditoria, sem intermediários. Não é pesquisa, não é diagnóstico e não é SDR lendo roteiro.
O que vamos abordar nessa reunião estratégica:
- O raio-X do questionário: qual pergunta está segurando o seu contrato hoje, e qual evidência ela quer ver de verdade
- SOC 2 ou ISO 27001: quando cada um compensa, e por que o período observado é a pior coisa para se descobrir na véspera
- Diligência sem parar o roadmap: como responder de sessenta a duzentas perguntas sem o seu time técnico sair do produto
- O relatório que conta a história certa: por que o pentest de dois anos atrás descreve uma aplicação que não existe mais
- A pergunta que quase ninguém responde: o que o cliente enterprise quer saber sobre domínio parecido com o seu e credencial do seu time em vazamento
Como essa conversa costuma começar
Exemplos de diálogo escritos pela DM11. Não são conversas de clientes.
- Contrato fechado há 2 meses e o jurídico deles não libera sem relatório de pentest do ano.10:14
- Me manda o escopo da aplicação. Se o ambiente estiver pronto, o relatório sai dentro do mês e você leva ele para a mesa.10:21
- Ambiente de homologação espelha produção. Pode marcar.10:23
- Perdemos para um concorrente que tinha SOC 2. Quanto tempo leva para a gente ter?15:38
- Depende do período observado, e é por isso que começar agora muda o ano que vem. Na ligação eu te mostro o caminho e o que dá para apresentar antes dele ficar pronto.15:44
- Chegou uma planilha de 180 perguntas. Meu time parou o sprint inteiro ontem.21:02
- Isso não escala. A gente responde o que é evidência técnica e devolve para vocês só o que depende de decisão de vocês.21:09
- É exatamente o que eu preciso. Me liga amanhã.21:10
Antes de preencher, veja se o seu caso é este.
A blindagem é um ciclo de 12 meses. Ela resolve o problema de quem já tem contrato grande esperando resposta, e não o de quem ainda está validando mercado.
É o seu caso, se
- Você vende software para empresa grande, regulada ou multinacional
- Já chegou questionário de segurança, SOC 2 ou ISO 27001 de um cliente
- Tem contrato ou renovação parada esperando resposta de segurança
- O seu produto trata dado pessoal ou financeiro de clientes
- A engenharia larga o roteiro toda vez que uma diligência chega
Não é, se
- O produto ainda valida mercado, vendendo para contas pequenas
- A busca é por um teste pontual e barato
- A escolha vai ser pelo menor preço
Quem falou, assina. E continua cliente.
Do varejo ao setor financeiro, empresas que confiam a segurança à DM11 há anos.
O processo de análise e validação realizado pela DM11 sobre nossa segurança e estrutura proporcionou melhorias significativas e a criação de novos processos dentro do Grupo, fortalecendo nossos controles e garantindo maior segurança para as nossas informações.
A DM11® tem se consolidado como um dos nossos principais parceiros de inteligência em segurança da informação, proporcionando serviços de alta qualidade ao Tribanco. Destaco especialmente a execução de um Escritório de Segurança como serviço, que tem sido fundamental para garantir a integridade e confidencialidade de nossos dados.
Contratamos a DM11 para conduzir o Business Impact Analysis (BIA) da Iguatemi, etapa fundamental para fortalecer nossa maturidade em continuidade de negócios e segurança da informação. A equipe demonstrou profundo conhecimento técnico, conduzindo o processo com metodologia clara, comunicação transparente e forte capacidade de tradução entre o mundo técnico e o negócio. O resultado foi um diagnóstico preciso dos processos críticos da organização, entregue com qualidade e dentro do prazo. Recomendamos a DM11 a empresas que buscam um parceiro sério e competente.
Antes de estabelecer essa parceria, enfrentávamos desafios significativos nesta área devido à falta de um parceiro confiável para serviços cruciais de GRC e cibersegurança. Finalmente, encontramos um parceiro de confiança que compreende nossos desafios e está totalmente equipado para enfrentá-los.
Como a blindagem da DM11 vai te ajudar
Quem vende para grande conta é auditado o tempo todo, por clientes diferentes e em formatos diferentes. Responder cada um do zero não escala. A blindagem é um ciclo de 12 meses em que cada teste deixa a evidência que a próxima diligência vai pedir, no formato em que ela pede.
O relatório recente que destrava a assinatura
Especialistas atacam a sua aplicação e as suas APIs de forma controlada, pela régua do OWASP que o questionário cita pelo nome, e provam o que encontraram. Relatório executivo e técnico, no formato que o cliente aceita.
O questionário respondido sem parar o roadmap
Sessenta a duzentas perguntas deixam de ser um projeto do seu time técnico. Cada resposta sai com a evidência anexada, e o que sobra para vocês é só o que depende de decisão de negócio.
SOC 2 e ISO 27001 preparados antes da pergunta chegar
Escopo, controles, rotina de evidências e o ensaio completo antes do auditor chegar. Você entra na avaliação com tudo organizado e sem descobrir pendência na véspera.
Doze varreduras no ano, com gente lendo o resultado
Análise de vulnerabilidades mensal com validação humana para descartar falso positivo e plano de correção priorizado. É o que transforma a resposta de um questionário em fato verificável, e não em promessa.
A sua marca e as credenciais do seu time vigiadas
Domínio parecido registrado para golpe, perfil falso e credencial do seu time em vazamento. O cliente enterprise pergunta sobre isso na diligência, e quase ninguém tem resposta pronta.
Quem clica, medido e treinado
Campanhas de phishing simulado enviadas de forma controlada. É o controle que mais aparece em questionário de cliente e o que mais falta comprovação.
QUEM ESTÁ POR TRÁS DA DM11
Experiência que vai além da Segurança da Informação.
A DM11 é uma consultoria brasileira especializada em cibersegurança, segurança da informação, governança, riscos e conformidade. Com 17 anos de atuação e mais de 5.300 projetos realizados, apoiamos organizações de diferentes setores na proteção das suas operações, na identificação de riscos e no atendimento às exigências de instituições financeiras, clientes corporativos e organismos de auditoria.
Fundada por Douglas Maia, profissional com mais de 30 anos de experiência em tecnologia e segurança da informação, a DM11 nasceu da convicção de que segurança precisa ir além da implementação de ferramentas. É necessário compreender os riscos do negócio, avaliar a efetividade dos controles e produzir evidências confiáveis para apoiar decisões, auditorias e processos de conformidade.
Essa experiência, construída ao longo de décadas, permite combinar conhecimento técnico, visão empresarial e compreensão das exigências regulatórias e contratuais que as organizações enfrentam.
A nossa equipe é formada por especialistas em segurança ofensiva, testes de intrusão, auditoria de sistemas, governança, gestão de riscos, privacidade e proteção de dados, com certificações e qualificações reconhecidas internacionalmente.
- Experiência profissional do fundador
- 30+ anosExperiência profissional do fundador
- Atuação da DM11
- 17 anosAtuação da DM11
- Projetos realizados
- 5.300+Projetos realizados
- Independência de fabricantes
- 100%Independência de fabricantes
Independência técnica é um princípio, não um argumento comercial.
Um dos princípios que orientam a atuação da DM11 é a independência e a imparcialidade das suas avaliações. A DM11 não comercializa licenças nem ferramentas de segurança como parte das suas recomendações, e atua sem vínculo com fabricantes, o que permite conduzir cada análise por critério técnico.
Quem verifica a eficácia dos controles de segurança precisa preservar a independência em relação às soluções e aos processos que está avaliando. Por isso os nossos relatórios são fundamentados em evidências, metodologias reconhecidas e critérios verificáveis, e oferecem a gestores, auditores e instituições contratantes uma visão objetiva da exposição a risco e da efetividade dos controles.
Mais do que identificar vulnerabilidades, ajudamos organizações a demonstrar, com evidência, que os seus riscos são conhecidos, os seus controles são avaliados e as suas operações estão submetidas a um processo contínuo de melhoria.
Certificações e qualificações da equipe DM11
Auditoria, governança e conformidade
- CISA
- ISO 27001 Lead Auditor
- CGEIT
- COBIT 5
- ITIL
- PMP
- PRINCE2
Segurança ofensiva e testes de intrusão
- CEH
- CompTIA PenTest+
- CPTE
- SYCP
- SYWP
- SYAP
- SYH2
- SYES
Arquitetura, vulnerabilidades e investigação
- CNSE
- CSAE
- DSFE
- Qualys Certified Specialist
- MCSE
- Perícia Forense
Privacidade e proteção de dados
- DPO EXIN
- DPF
- DPP
- Consultoria jurídica em privacidade e direito digital
Experiência em auditorias e exigências de
- Itaú Unibanco
- Santander Brasil
- Bradesco
- Banco do Brasil
- Caixa Econômica Federal
- BTG Pactual
- Banco Safra
- Nubank
- Mercado Pago
- Banco XP
- Sicredi
- Sicoob
- Banco BV
- Banco Pan
- C6 Bank
- Banco Inter
- Citibank Brasil
- Banrisul
- Banco BMG
- Daycoval
- EY
- Deloitte
- PwC
- KPMG
APLICAÇÃO
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São sete campos. As respostas dizem ao especialista o tamanho da sua operação e a urgência real, para a ligação começar no ponto certo.